Une agence immobilière vit des mandats qu'elle rentre dans son quartier. Sa vitrine sert moins à vendre qu'à se faire connaître des propriétaires qui passent devant, et son chiffre d'affaires dépend du nombre de logements qui changent de mains autour d'elle. Choisir l'emplacement d'une agence, c'est donc d'abord mesurer ce marché local, puis la concurrence qui se le partage. Cette page croise pour Paris les ventes de logements et le nombre d'entreprises immobilières, arrondissement par arrondissement.
Ouvrir une agence : les conditions d'exercice
- La carte professionnelle : l'activité est encadrée par la loi Hoguet du 2 janvier 1970. Pour réaliser des transactions, il faut une carte professionnelle portant la mention « transactions sur immeubles et fonds de commerce », délivrée par la chambre de commerce et d'industrie et valable trois ans.
- L'aptitude professionnelle : un diplôme juridique, économique ou commercial de niveau suffisant, ou une expérience professionnelle dans le secteur, selon les conditions fixées par les textes.
- Les garanties : une assurance de responsabilité civile professionnelle et, si l'agence reçoit des fonds pour le compte de ses clients, une garantie financière.
- La formation continue : quatorze heures par an, ou quarante-deux heures sur trois ans, pour le titulaire de la carte et ses collaborateurs.
- L'affichage des honoraires : les barèmes doivent être visibles en vitrine et sur le site de l'agence.
Les agents commerciaux, ou mandataires indépendants, travaillent sous la carte d'un titulaire, avec une attestation d'habilitation : ils n'ont pas besoin d'agence, ce qui pèse sur la concurrence locale.
Ce qui fait un bon emplacement d'agence immobilière
- Un marché de transactions suffisant. Le nombre de ventes de logements dans le secteur, mesuré par les demandes de valeurs foncières (DVF), donne la taille du gâteau. Le prix au mètre carré en donne la valeur : une vente dans le 7e rapporte en moyenne bien plus d'honoraires qu'une vente dans le 19e.
- Une concurrence à la mesure de ce marché. Compter les agences et les mandataires du quartier, et les rapporter aux ventes : c'est le ratio du tableau ci-dessous.
- Une vitrine sur le parcours des propriétaires. Rue commerçante du quartier, près du marché, de la boulangerie et des écoles : les vendeurs potentiels y passent chaque semaine. Un angle de rue très visible vaut souvent mieux qu'une grande artère.
- Un quartier qui bouge. Rotation des ménages (jeunes actifs, familles qui s'agrandissent), programmes neufs, rénovations : un quartier où l'on déménage souvent génère plus de mandats.
- Un loyer cohérent avec le rôle de la vitrine. Pour une agence, le local est un outil de notoriété ; une partie de la prospection se fait ailleurs. L'emplacement n°1 n'est pas toujours rentable, voir notre guide de l'emplacement commercial.
Agences et ventes de logements, arrondissement par arrondissement
Le tableau rapporte les entreprises immobilières actives dont le siège est dans chaque arrondissement (répertoire SIRENE) aux ventes de logements enregistrées en 2024 et 2025 (DVF), et donne le prix médian au mètre carré et celui des fonds d'agence vendus.
| Arrondissement | Entreprises immobilières | Créées en 2025* | Ventes de logements 2024-2025 | Entreprises pour 100 ventes | Prix médian au m² | Prix médian d'un fonds d'agence** | Ventes de fonds |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Paris 1er | 475 | 21 | 589 | 80,6 | 12 258 € | – | 0 |
| Paris 2e | 363 | 15 | 804 | 45,1 | 11 200 € | – | 2 |
| Paris 3e | 231 | 8 | 1 410 | 16,4 | 11 812 € | – | 0 |
| Paris 4e | 196 | 5 | 1 118 | 17,5 | 12 703 € | – | 0 |
| Paris 5e | 211 | 8 | 1 844 | 11,4 | 11 776 € | – | 2 |
| Paris 6e | 296 | 6 | 1 670 | 17,7 | 14 298 € | – | 0 |
| Paris 7e | 525 | 19 | 1 949 | 26,9 | 13 927 € | – | 4 |
| Paris 8e | 2 089 | 148 | 1 467 | 142,4 | 12 143 € | – | 1 |
| Paris 9e | 538 | 22 | 2 322 | 23,2 | 10 676 € | – | 2 |
| Paris 10e | 322 | 13 | 2 949 | 10,9 | 9 259 € | – | 3 |
| Paris 11e | 508 | 24 | 4 802 | 10,6 | 9 872 € | – | 3 |
| Paris 12e | 431 | 13 | 3 214 | 13,4 | 8 958 € | 190 000 € | 6 |
| Paris 13e | 268 | 7 | 3 002 | 8,9 | 8 654 € | – | 3 |
| Paris 14e | 353 | 15 | 3 167 | 11,1 | 9 367 € | – | 1 |
| Paris 15e | 749 | 40 | 6 070 | 12,3 | 9 462 € | 80 000 € | 5 |
| Paris 16e | 1 684 | 72 | 4 822 | 34,9 | 10 864 € | 146 000 € | 5 |
| Paris 17e | 1 231 | 59 | 5 079 | 24,2 | 10 051 € | – | 2 |
| Paris 18e | 415 | 19 | 5 921 | 7,0 | 8 774 € | – | 4 |
| Paris 19e | 242 | 14 | 3 058 | 7,9 | 7 983 € | – | 2 |
| Paris 20e | 255 | 14 | 3 873 | 6,6 | 8 285 € | – | 1 |
| Paris | 11 382 | 542 | 59 130 | 19,2 | – | 148 000 € | 46 |
* Créées en 2025 et toujours actives. ** Fonds vendus de 2023 à 2025, médiane affichée à partir de 5 ventes dans l'arrondissement. Sources : INSEE, répertoire SIRENE (unités légales actives, NAF 68.31Z « agences immobilières », siège à Paris, 75016 et 75116 regroupés) ; DGFiP, demandes de valeurs foncières (ventes comprenant au moins un appartement ou une maison ; prix au m² calculé sur les ventes d'un seul logement de 9 m² et plus) ; BODACC, ventes de fonds publiées avec un prix. Calcul Emplacement Pro, septembre 2026.
Comment lire ces chiffres
Un ratio très inégal
Paris compte 11 382 entreprises immobilières pour 59 130 ventes de logements en deux ans, soit 19,2 entreprises pour 100 ventes. Les arrondissements où la concurrence est la plus faible au regard du marché sont : 20e (6,6), 18e (7,0), 19e (7,9), 13e (8,9). Ce sont de grands arrondissements populaires du nord, de l'est et du sud-est, avec beaucoup de ventes à des prix plus bas : davantage de mandats par agence, mais des honoraires moyens plus faibles.
Le 8e, un cas à part
Le 8e affiche plus d'entreprises immobilières que de ventes de logements. Il héberge les sièges de nombreux réseaux, de sociétés d'investissement et de sociétés domiciliées, qui n'ont pas d'agence de quartier. Le 1er et le 2e, peu résidentiels, suivent la même logique. Dans ces arrondissements, le ratio mesure la présence du secteur, pas la concurrence de rue.
Ce que le décompte inclut
Le code d'activité « agences immobilières » regroupe les agences de transaction et de location, mais aussi les mandataires indépendants, souvent enregistrés à leur domicile, et les sièges de réseaux. Le nombre d'agences avec vitrine est donc inférieur au total : sur le terrain, un repérage rue par rue complète le chiffre.
À retenir. Pour une agence, un bon emplacement combine un marché de ventes suffisant, un prix au m² qui soutient les honoraires, et une vitrine sur le parcours quotidien des propriétaires. Le ratio entreprises pour 100 ventes aide à repérer les secteurs où la concurrence est la moins dense.
Combien coûte une agence à reprendre
| Périmètre | Ventes de fonds 2024-2025 | Prix médian | Moitié centrale |
|---|---|---|---|
| France | 864 | 98 666 € | 49 125 € – 185 575 € |
| Paris | 49 | 120 000 € | 75 000 € – 200 000 € |
Source : BODACC, ventes de fonds d'agences immobilières publiées avec un prix, calcul Emplacement Pro. La « moitié centrale » va du premier au troisième quartile.
Une agence se reprend surtout pour son portefeuille : mandats en cours, fichier de propriétaires, et, si elle en a une, activité de gestion locative, dont les revenus récurrents pèsent lourd dans la valeur. L'emplacement compte par la notoriété qu'il a construite. Pour un projet de reprise, la valeur se discute sur les honoraires des dernières années et la part de gestion. La méthode de la zone de chalandise aide à vérifier que le secteur couvert par l'agence reste porteur.
Questions fréquentes
Quel diplôme faut-il pour ouvrir une agence immobilière ?
Il faut justifier d'une aptitude professionnelle, par un diplôme juridique, économique ou commercial du niveau requis, ou par une expérience dans le secteur, pour obtenir la carte professionnelle délivrée par la CCI.
Où ouvrir une agence immobilière à Paris ?
Là où le marché de transactions est important et la concurrence moins dense au regard des ventes : les arrondissements du nord, de l'est et du sud-est ont le moins d'entreprises immobilières pour 100 ventes, avec des prix plus bas. Le choix se précise ensuite rue par rue, sur le parcours des propriétaires.
Combien coûte une agence immobilière à reprendre ?
D'après les ventes de fonds publiées au BODACC en 2024 et 2025, la médiane est de 98 666 € en France et de 120 000 € à Paris. La présence d'une activité de gestion locative augmente sensiblement la valeur.
Faut-il une vitrine pour être agent immobilier ?
Non : les mandataires indépendants travaillent sans agence, sous la carte d'un titulaire. Une vitrine reste un outil de notoriété et de prise de mandats dans un quartier.
Une agence à ouvrir ou à reprendre ?
Donnez-nous le secteur visé : nous croisons les ventes de logements, les prix au m², les agences et mandataires présents, et les ventes de fonds récentes.
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